写于 2017-05-04 11:02:09| 千赢国际App登录| 手机登录
想象一下自己是一家主要销售一种产品的公司的首席执行官您的目标之一就是实现利润最大化您知道可以收取固定价格,或通过使用数量折扣或团体定价来适度提高利润,例如老年人折扣但是你觉得沮丧如果你能以某种方式调整价格以匹配客户的估值,你可以进一步提高利润你怀疑一些消费者会愿意为你的产品支付更多费用如果你能识别它们并向那些消费者收取费用那就不是很好更高的价格?你也知道有些人不会以目前的价格购买,但会愿意支付少一点你希望你能以较低的价格向那些消费者收取这么多的东西留在桌子上现在把你自己当作消费者你不想要为产品支付的费用高于其他人,或者超过你必须支付的费用很明显,你不会自愿提供信息 - 你有很高的价值,鼓励零售商向你收取更高的价格价格,你会高兴地说你有一个较低的估值,不管是不是真的现在假设公司比较狡猾,随着时间的推移提供不同的价格,并了解你将支付多少有些公司可以帮助你如此鬼鬼祟祟Catalina Marketing Corp使用这种策略取得了一定的成功,在商店结账处安装打印机,根据购买每个使用商店卡的顾客的需求量身定制优惠券。这些方法虽然显然有效但有其限制如果您,消费者,请一个简单的启发式 - “不要以高价购买”,该公司将推断您对该产品没什么价值,并将在未来为您提供更低的价格因此您可能想放弃即时满足以获得更低的价格后来的研究证实,当消费者具有前瞻性时,很多人都会做到这一点,使这种定价无利可图从历史上看,消费者不愿透露他们的支付意愿,知道它会被剥削,所有这些都是限制其效率的必要条件。特定于人的定价但是效力是否有限?如果您可以通过为每个消费者雇用一名私人调查员并跟踪他们每天全天所做的一切来了解有关消费者的更多信息,该怎么办?他们读过名人八卦吗?他们参加车展吗?这些类型的行为以及成千上万的其他行为可能会揭示有助于个性化电影票或豪华车价格的信息但是,每个消费者雇用一名私人调查员肯定会是非常昂贵的吗?不再是相关行为可以在没有私人调查员的情况下便宜地获得,例如通过从ISP,浏览器,个人网站或第三方广告商处购买网络浏览历史然后,公司可以观察消费者是否访问名人八卦网站,或观看YouTube带有跑车等的视频此外,可以通过自动读取车牌的智能手机或摄像头获取一天中的时间位置或者,自动面部识别可以让摄像头跟踪消费者Facebook可以在一定程度上跟踪用户,通过时间和地理位置 - 上传的照片和面部识别软件中包含的位置数据和标记的照片公司可以更具创造性例如,采用Nest,恒温器,随着时间的推移了解业主的习惯,并在房屋可能空置时减少能源使用Nest可以“ping”通过互联网远程升温的家庭如果房主在那里,他们可能会调整温控器,确认他们的位置也许这就是为什么Google最近为Nest支付了320亿美元到2020年,思科的研究估计将有大约500亿互联网连接设备,或每人658个原则上,所有这些设备都可以收集个人数据,向集中式数据库报告是否跟随每个消费者,了解他们的习惯和喜好这样一个疯狂的想法?在未来几年,如果个性化定价变得普遍,消费者是否可以避免为他们最喜欢的产品收取高价?假设一个消费者避免使用带有网络传感器的所有产品,认为如果他们没有被跟踪他们就不能被收费更多这种策略可以很容易地被公司克服 - 向数据稀疏的任何人收取天文价格相反,假设消费者尝试修改行为​​以获得更低的价格 他们真的想要吗?他们可能不得不改变成千上万的行为只是为了在一种产品上获得低价而且,如果他们不知道哪种微妙的行为决定了价格,他们可能无法做到更糟。更糟糕的是,这些相同的行为可能会导致他们为其他产品事实上,今天许多公司都在使用个性化的价格Staples公司,例如,观察到生活在实体竞争对手Freshplum Inc附近的消费者的价格较低,Freshplum Inc是一家风险投资的创业公司,为许多使用专利的公司实施个性化折扣算法在我的研究中,我调查了基于网页浏览行为的个性化定价的影响为了可行性,我专注于Netflix,询问如果个性化价格将会发生什么?答案是利润增加了12%Netflix的好消息,但不那么对于一些消费者来说,