写于 2017-04-07 20:01:14| 千赢国际App登录| 手机登录
<p>在发现帖子中包含的内容之前,每个人都可以想到撕开礼物或预期的兴奋事实上,良好感觉的冲动与赌徒经历的非常相似,零售商现在正在这种类型的心理影响在订阅盒零售是按照主题或产品类型分组的各种产品的定期交付,并通过订阅零售商在线订购虽然客户选择框的类型,并有数百种不同的流派和零售商可供选择价格盒子的种类取决于盒子的类型,费用从每月10澳元(如美容零售商Birchbox)到100澳元以上(如奢侈品零售商月刊快递)阅读更多:为什么零售商希望您“点击并收集”零售商知道大多数客户在购买之前都希望看到,触摸和“体验”产品,因此订阅盒通常会填充较小样本量的新产品使用,让客户有机会在他们购买之前尝试虽然订阅盒的交付是经常性的(这也是他们的吸引力的一部分)订阅框和定期订阅之间存在很大差异</p><p>定期订阅是自动的和定期交付日常用品,如卫生纸(Who Gives a Crap),男士美容产品(Man Perfection)以及肥皂和清洁产品(Bondi Wash)即使是像美国Target这样的大型零售商也提供数百种定期服务</p><p>日常用品,如婴儿配方奶粉和打印机墨水这些服务为普通订户提供折扣以及免费退货或轻松重新安排交货日期但是它的订阅盒零售在许多情感和行为层面吸引消费者我们经历了一些有订阅框的情绪有期待(急切地等待盒子的交付),好奇心(将会是什么</p><p> e盒子包含</p><p>),惊喜(打开盒子)和喜悦,喜悦,满足,有时候失望,发现盒子里面的产品阵列然后循环再次开始,期待下一个盒子的交付</p><p>甚至专门的网站,社交媒体网站和youtube频道,允许盒子订阅者分享打开盒子的经验我们订阅这些盒子的动机可以通过分泌的多巴胺的强大冲动来解释,无论是在预期奖励时当奖励实际交付时这也是赌徒所经历的匆忙,它基于Burrhus Skinner的操作性条件理论操作性条件中心围绕由于负面或正面强化而导致的行为变化在订阅框的情况下,强化是积极的但是,Skinner还发现了最强大的正强化形式之一(ge让受试者做你想要他们做的事情)当有可变的强化比例或“奖励不确定性”时发生,这就是与赌博类比的地方根据赌博研究员查尔斯·利文斯通博士说:如果你给他们(在我们的情况下,客户)可预测的一系列奖励,然后他们很快失去兴趣;如果这是不可预测的,他们倾向于建立很难消除的行为零售商也依赖于我们心理学的另一个方面 - 行为一致性这个理论表明我们过去的行为是未来行为的最佳预测因此在这方面,一旦零售商有消费者以某种方式进行交易(例如通过注册正在进行的订阅),消费者可能会继续这种行为,如果行为易于执行并带来满足或享受,那么更多如此</p><p>一些订阅零售商也非常巧妙地采用稀缺原则(只有有限的产品供应),担心错过(FoMO)以鼓励客户承诺订购盒零售允许零售商收集客户数据,特别是当他们要求客户在他们注册时填写详细的问卷时为了适合每个客户,零售商而制作“量身定制”的盒子获取可与提供产品的品牌共享的有价值信息订阅框并不总是令人高兴 一些购物者报告说产品选择失败,产品退货困难,以及终止合同和获得退款的问题阅读更多:机器人技术的实验可以帮助亚马逊击败澳大利亚缓慢的交付问题除非不满意的客户采取有时令人费解的步骤取消他们的付款和与零售商签订合同,订阅的自动续订意味着付款将继续进行并且盒子将继续存在这意味着消费者必须在交付其付款细节之前阅读细则,尤其是关于最小数量的规则</p><p>交付和终止订阅所需的通知消费者应注意围绕自己注册订阅行为的心理情况尤其如此,随着竞争日益激烈的在线零售业,